見事なプレゼンを披露した人と、すぐに契約を結ぶのは危険かもしれません

　ビジネスで新商品のプレゼンテーションを行う。そんなときに大事なのは、いかに自社商品が優れているかを強調することではなく、相手が何を求めているか、どんな話題を振ったら喜ぶのかを察知し、それに沿って話を進めることです。
　そのためには相手を見抜く能力が必要で、いかに優秀なビジネスパーソンといえどもプレゼンはなかなかに難しいものです。
　その点、サイコパスは、人が考えていることを見抜き、それに合わせた演技をし、相手を自分の手のひらで転がすことができます。だから、プレゼンはかなり上手なはずです。
　一方でサイコパスは、事務的な仕事や協調性を必要とされるチームワークは苦手で、すぐにぼろを出す傾向にあります。
　素晴らしいプレゼンを受けて感動し、「契約を」となったとき、サインをする前に、一度その人と簡単な業務をともにしてみるのも一つの方法でしょう。さもないと、プレゼンだけの中身のない商品をつかまされかねません。

『あの人の心を見抜く脳科学の言葉』好評発売中

中野信子（なかの・のぶこ）
脳科学者、医学博士、認知科学者。横浜市立大学、東日本国際大学などで教鞭を執る。脳科学や心理学をテーマに研究や執筆活動を行うほか、その知見を生かしてテレビや雑誌でも活躍。社会問題やビジネス、カルチャーなど、幅広い分野を、科学の視点で読み解く語り口が人気。

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